Professionnels de la pierre, osez le marketing pour booster votre activité!

Vous souhaitez vendre mieux et vous démarquer de la concurrence? Le bouche à oreille a atteint ses limites et vous désirez mieux cibler les attentes de vos clients? Arrêtez d’attendre et positionnez-vous comme réel partenaire pour vos clients B2B et B2C!

Objectif Blue Stone et ses partenaires vous invitent à un cycle de trois formations en ligne de 3 heures entièrement gratuites dédiées au marketing et aux techniques de vente dans le secteur de la pierre.

Le saviez-vous?

Un vendeur a 4,2 fois plus de chance d’obtenir un rendez-vous avec un prospect s’il est connecté à ses réalités. (Source: Sales Benchmark Index)
96 % des clients B2B estiment que leur décision d’achat finale dépend de la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter. (Source: HubSpot)
L’expérience client est en 2020, le 1^er facteur de différenciation devant le prix ou les caractéristiques d’un produit. (Source: Walker)

Formation n° 1 – Définir l’état de mon marché – Session b

Objectifs de la formation

Etablir une carte d’empathie de mes clients types et formuler une proposition de valeur adéquate.
Faire la différence entre un élément d’offre basique, clé, secondaire ou « plus ».
Prendre connaissance des éléments de base en termes de positionnement marketing, de benchmarking et de différenciation.
Être sensibilisé à la réalité d’un marché concurrentiel et à la nécessité de l’intégrer dans ma stratégie.

Programme

Quelle différence entre ce que je fais et ma proposition de valeur?
1. Application du modèle « Business Model Canvas » (light)
Définir mon offre en termes de proposition de valeur: qui sont mes clients? Dans quelles circonstances me font-ils appel? Quelle est mon offre dans ces circonstances? En quoi se distingue-t-elle?
1. Définition d’un ou de segment(s) de clients sur base des critères spécifiques.
2. Utilisation de la carte d’empathie et du modèle « Value proposition Canvas »
3. Formalisation d’une proposition de valeur en termes d’expérience client (slogan,…)
Mon offre dans le détail: les éléments qui caractérisent mon offre.
1. Aspects techniques, financiers, logistiques, fournisseur/partenaire, communication et image.
2. Qu’est-ce qui est indispensable, nécessaire, intéressant ou superflu: matrice de Llosa.
Je n’ai pas de concurrents (et ils vont me piquer tous mes clients)
1. Qui sont-ils ?
2. Se comparer pour s’améliorer/se comparer pour les dépasser.
3. Et si j’allais là où il n’y a vraiment pas de concurrents? (Stratégie Océan bleu).
Et demain dans mon business, quels sont les éléments que je vais créer, intensifier, réduire ou supprimer?

Inscription gratuite ICI

Type de formation: formations en ligne

Statut de l’apprenant: stagiaire

Public cible: cette formation est limitée à 5 entreprises par session actives dans le secteur de la pierre naturelle (carrières, marbreries, tailleurs de pierre, entrepreneurs de construction, distributeurs, architectes,…)

Durée: 3h00 par formation

Horaires: session b: le mardi 1^er décembre 2020, de 9h00 à 12h00

Condition d’accès: aucune

Profil des formateurs: consultant et formateur en marketing et techniques de vente

Mode d’organisation

La formation se déroulera à distance par visioconférence.

Chaque participant recevra le lien lui permettant d’accéder à la formation.

Le formateur alternera présentation théorique autour de concepts-clés (via diapositives) et cas pratiques adaptés à la filière pierre.

Il donnera également la parole aux participants afin de partir de leur problématique et de construire ensemble des réponses adaptées à leur situation.

L’inscription est gratuite mais obligatoire sur: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeDT6bSBdB7JjynI6QBlhnzsIeQ0pPWE7JmxxgSkExNjoXenA/viewform

Plus d’informations sur: https://www.objectifbluestone.eu/formations-en-ligne-le-marketing-au-service-de-votre-avenir/

Contact

Province de Hainaut – Hainaut Développement

Arnaud FLEURQUIN

Tél.: +32 65 342 638 – arnaud.fleurquin@hainaut.be

https://www.objectifbluestone.eu